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中國紡織服裝品牌在俄羅斯市場的SWOT分析

中國紡織服裝品牌在俄羅斯市場的SWOT分析

【摘要】:
2000年初的時候,由于中國服裝大量涌入俄羅斯,供不應求的賣方市場的存在,所以有些不法商人做了很多不良商品輸入俄羅斯,導致中國制造的商品在俄羅斯消費者心中地位一落千丈,曾經有的俄羅斯商場甚至掛出“內無中國貨,請放心選購”的招牌。??痛定思痛,在2001年開始,有一批講誠信、注重品質的中國服裝企業開始在俄羅斯及東歐,通過他們不懈的努力,漸漸在這里挽回了中國人曾喪失的信譽,丟掉的面子。他們用精益求精的
  2000年初的時候,由于中國服裝大量涌入俄羅斯,供不應求的賣方市場的存在,所以有些不法商人做了很多不良商品輸入俄羅斯,導致中國制造的商品在俄羅斯消費者心中地位一落千丈,曾經有的俄羅斯商場甚至掛出“內無中國貨,請放心選購”的招牌。
  痛定思痛,在2001年開始,有一批講誠信、注重品質的中國服裝企業開始在俄羅斯及東歐,通過他們不懈的努力,漸漸在這里挽回了中國人曾喪失的信譽,丟掉的面子。他們用精益求精的產品品質和做人的誠信,逐漸又讓俄羅斯這個我們偉大的鄰邦,向“made in China”再次張開了他們的懷抱。
  所以在俄羅斯的幾大核心城市,我們看到現在已經有兩個中國品牌進駐了貿易中心、商場,這些視品質誠信如同生命的中國服裝企業,正在全俄羅斯和東歐與那里的代理商們共同打造的一個個的終端店面,并且開始展露中國服裝品牌的頭角,用他們的執著而堅定的品牌意識來提高中國服裝品牌在國外的地位:
  而中國的羽絨服和棉服,是對俄服裝貿易中物流量最大的商品,這是俄羅斯獨特的寒冷氣候特征所決定的,因為這里的秋冬季節長達近8個月。所以通過我們在俄羅斯全面終端市場調研,把俄羅斯本土的羽絨服和棉服主流競爭品牌做了一個各種營銷要素的對比,然后再把進入俄羅斯的中國服裝領軍企業與這些本土強勢品牌做了SWOT分析。 一、俄羅斯本土品牌營銷要素對比品牌表現
品牌1 品牌2
品牌3 品牌
品牌5 銷售量最高 SAVAGE FiNN FLAR MEXX Baon TOM FARR 品類最豐富 FiNN FLARE SAVAGE MEXX Baon TOM FARR 陳列面最佳 MEXX SAVAGE FiNN FLARE TOM FARR Baon 鋪貨率最高 FiNN FLARE MEXX SAVAGE TOM FARR Baon 口碑最好 SAVAGE MEXX FiNN FLARE Baon TOM FARR 終端廣告最佳 SAVAGE FiNN FLARE MEXX TOM FARR Baon 促銷活動最佳 TOM FARR SAVAGE MEXX FiNN FLARE Baon 綜合以上分析,不難看出來,SAVAGE和FINN FLARE正是我們中國服裝企業所要盯緊的強勢競爭對手。
  二、進入俄羅斯的中國服裝領軍企業的SWOT分析 結合以上幾家中國服裝品牌企業的國外終端建設情況和國內研發、設計、生產、營銷等供應鏈情況,我們作出SWOT分析如下:
俄羅斯,在這個偉大的國家,我們的風險與機遇并存,只要我們看清楚自己,看清楚市場,找到所有的競爭對手,并深入了解它們,我們就完全有希望占據一席之地。
  雖然我們中國服裝最早是以廉價進入市場的,可能短短幾年難以全面改變那里的人們對中國制造的“大路貨”認定,可能從現在開始的幾年是屬于要拼,要低姿態潛行的積蓄期,但是一旦終端網點布局達到一定數量,促銷活動和品牌推廣獲得區域市場的各個擊破,那么真正展現中國品牌光芒的時代就不遠了。
  我們有理由相信,隨著中國國家實力的不斷提升、國際地位的不斷提升,中國服裝品牌只要保持創造的激情、永不懈怠的斗志和永遠誠信的品質,那么,十年間涌現出幾個像ESPRIT、Zara這樣的國際品牌是完全有可能的。 
  方啟灃先生 ――經濟師、高級物流師、清華大學客座講師。歷任新華通訊社中國廣告聯合總公司高級品牌經理、北京特郵廣告公司總經理、美國制藥控股公司亞太區企劃總監、天獅集團全球品牌經理、東富達(中國)投資公司品牌負責人。東尚服裝股份公司市場部經理;方啟灃先生注重企業品牌建設、戰略規劃、多元化發展專業化經營,并在整合物流戰略、化妝品連鎖經營、俄羅斯和東歐服裝市場的品牌運營等方面有大量實操經驗。
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