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中國服裝行業現狀及發展趨勢
【發布者:zhz】  【更新日期:2015-4-30】  【瀏覽:1325次】  【文章來源:】       【打印】    【關閉】
 
 

    中國服裝行業現狀及發展趨勢    1、生產:  1)生產能力:世界第一的“服裝制造大國”,廣闊的資源、用廉價的勞動力和龐大的市場,生產能力相對較強,對生產管理和成本核算相對重視! 2)生產形式:服裝企業是典型的“加工型企業”。服裝產業開始由生產加工型為主向品牌加工和貿易型轉變! 3)產業分布:2001年納入國家統計指標的企業有21000多家,其中87、5%是小企業,大部分是從個體、鄉鎮企業發展起來的非國有企業,產值占76%,控制的資產占63%,實現利潤達到了90%。效益好的企業集中在浙江、江蘇、廣東、山東、上海地區,銷售收入占全行業的76%,實現利潤占全國的90%。廣東、江蘇、浙江、山東、福建

    1、生產:

    1)生產能力:世界第一的“服裝制造大國”,廣闊的資源、用廉價的勞動力和龐大的市場,生產能力相對較強,對生產管理和成本核算相對重視。
    2)生產形式:服裝企業是典型的“加工型企業”。服裝產業開始由生產加工型為主向品牌加工和貿易型轉變。
    3)產業分布:2001年納入國家統計指標的企業有21000多家,其中87、5%是小企業,大部分是從個體、鄉鎮企業發展起來的非國有企業,產值占76%,控制的資產占63%,實現利潤達到了90%。效益好的企業集中在浙江、江蘇、廣東、山東、上海地區,銷售收入占全行業的76%,實現利潤占全國的90%。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80%以上的市場份額。新十年啟幕,產業能否全面回暖、地方的服裝振興規劃、紡織振興規劃實施的第二年,承接產業轉移,中西部各個省份承接產業轉移的大潮、服裝產業由沿海向內地轉移、各地興建服裝工業園區。新疆的棉花、內蒙的羊絨、寧夏的皮草、中國服裝的重心在東部,但是產業資源的重心卻在中西部。產業轉移不是簡單的設備遷移,而應該是能力的遷移。轉移的過程是兼并重組的過程,也是由弱到強的過程,只有淘汰落后產能才符合產業發展規律!
    4)生產難題:“招工難”有破解的錦囊妙計:用工方面面臨壓力、工人素質要求、用人模式。中國紡織業正面臨著發展中企業的規模、市場份額和創新的集中度走向問題。

    2、技術:

    1)大量先進的進口生產工業設備、發達的交通設施、國際先進的物流產業、由傳統制造業向現代時尚業轉變,技術型產業,知識型產業,時尚型產業。
    2)服裝企業的核心競爭力就在于設備現代化+企業信息化,企業核心競爭力的最新的詮釋:信息化的高價值性、稀缺性、難模仿性和不可替代性。

    3、消費市場:

    1)國際市場:世界第一的“服裝出口大國”,2002年紡織品及服裝出口創匯達617、7億美元,占到了全國的18、97%。而順差為474、62億美元,占全國商品貿易順差的156、14%。歐美經濟的衰退,訂單減少,我國服裝出口下滑,對歐美市場依存度高的企業陷入困境,市場單一,不能改變國際需求萎縮的大環境,但卻可以提升“中國制造”的出口競爭力。產業回暖、邊境貿易異軍突起。
    2)國內市場:占世界1/5人口的消費大國,2002年,我國紡織工業總產值超過10644億元,銷售總額10024億元,實現利潤336、6億元,全國服裝和紡織行業70%的利潤來源于內貿市場,內貿成為中國服裝的主戰場。服裝業的“外轉內”外貿企業做內貿市場。紡織品服裝內銷最大的潛力市場還是在農村。2008年城鎮居民每年衣著支出在1000元以上,農村卻不到200元,基本上只相當于城鎮的1/5左右!敝袊蟛糠质袌霰荒切90%在中國制造的品牌所占領,服裝企業競爭停留在比較低層面上,主要還停留在價格、款式等方面的競爭,絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。

    4、設計:

    1)培育國際品牌和養活國外設計師的尷尬真相,設計能力較弱,中國服裝企業結構鏈停留在傳統設計管理的模式,設計手段多停留在紙面放樣的落后階段,設計周期長,服裝的新產品周期(設計、成衣到進入銷售)工業發達國家平均2周,美國最快4天,而我國平均是10周時間,差距非常明顯。試制成本高,造成新產品創新能力弱,新品開發周期長,就不容易發掘適銷對路的產品,進而造成庫存積壓,影響資金周轉。

    5、品牌:

    1)我國是服裝大國,但不是服裝強國,還處在品牌初級階段。各方面的配備不是還完善,缺泛運作的人力,品牌營銷能力相對較弱。服裝企業的品牌意識加強,中國服裝行業最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服,杉杉、雅戈爾、七匹狼、波司登、美特斯邦威。但盈利能力還是太低,品牌沒有規模,通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。國際服裝品牌在世界品牌10X0強中有7家服裝品牌入圍,中國服裝只有2家進入中國品牌100強。缺乏真正意義上的國際服裝品牌,中國沒有一個品牌成為世界上有影響的品牌,由“中國制造”邁向“中國時尚”
    2)國際品牌的進駐、企業的結構、生產開發和生產管理、設計和營銷,企業的運作、中間的管理、綜合開發能力、市場競爭力、被動市場型、橄欖結構升級為主動市場型的杠鈴結構。

    6、營銷:

    1)競爭:較早推行市場多元化的企業、企業會調整市場策略,轉變外貿增長方式,把更多的目光投向增長潛力大的新興市場。資金優勢、品牌和產品優勢、市場營銷優勢、競爭格局與國際大佬同臺競技,中國品牌能否打贏“平價戰”,向二線城市擴張、高調營銷,提升品牌形象,國際平價快速時尚、快速的反應體系、國際大牌拼時尚和價格。
    2)市場細分:新生代崛起,市場如何再細分,對于分場合著裝和時尚的需求大大增加。在尋找市場空白點和差異化競爭方面有很多可圈可點之處。市場細分向縱深發展,從產品品類、檔次、功能、營銷模式,到服務人群分類、服務區域分割等各方面更加細分。
    3)矛盾:服裝企業的快速崛起與信息化相對滯后產生的尖銳矛盾,服裝老板原始積累的基本完成和落后傳統管理的尖銳矛盾,就是服裝行業當前的基本矛盾
    4)產品:季節性產品怎樣突破“冬夏魔咒”:冬季熱銷的羽絨服、軟黃金“羊絨”服裝在春、秋、冬三季,絲綢和亞麻服裝企業則喜熱怕冷。做品牌的單品企業、提升品牌形象、單品品牌拓展四季化產品、開創了四季化格局、多品牌經營、拓展產品品類。
    5)供應鏈創新:國際品牌分工日趨細化,供應鏈利潤中比較小的那10%,中間設計服務環節很少,跳出單純的生產環節,從設計到采購,再到提供物流配送的“綜合服務提供商”,學會運用設計、成本、渠道的方法論。

    7、戰略:

    1)服裝業的世紀戰略就是:必須立即走向以信息化帶動工業化的道路。
    2)上市大軍、兼并重組、產業轉移、商業模式新潮、產業格局、上市軍團擴充 :服裝行業的上市大軍中 “福建軍團”。兼并重組大潮中:服裝企業的整合,通過企業資本、品牌的實質性整合,聯動上下游產業的縱橫交錯的產業集團,并通過資本紐帶逐步整合國際資源,形成中資控股的服裝跨國集團。

    a)杉杉集團與日本伊藤忠簽署全面戰略合作協議;
    b)由8家溫州民企投資組建的優衣派服飾控股有限公司成立;
    c)波司登5月收購了從事男裝業務的康博公司,9月收購“嬌點女裝”
    d)最重磅的收購莫過于中國企業“吃進”皮爾卡丹。

    二、中國服裝業經歷三個階段

    1、以生產為中心;是典型的賣方市場
    2、以需求為中心,產品供過于求,為買方市場。
    3、以品牌為中心;由于市場轉向買方市場,市場形態由獨占、寡占發展到多占,名牌觀念越來越強。企業間由產品銷量的競爭轉向市場份額的競爭。

    三、中國服裝業革命80至90年代,中國本土服裝業經歷了兩次革命,

    1、第一次洗牌初步完成,由產品品牌、品種、花色嚴重短缺,質量低劣轉向百化齊放。代表品牌:皮爾卡丹、金利來。
    2、第二次革命:主題是如何打造中國本土服裝品牌和服裝企業。無差異營銷的牌洗牌已經基本完成。中國本土國產品牌,代表品牌:紅豆服裝、三槍內衣、杉杉、雅戈爾、順美、羅蒙、紅豆、海螺。

    四、中國服裝三大特征

    1、價格持續走低
    2、品牌意識凸現流行趨勢導向作用增強
    3、服裝經營方式悄然變化,買斷、特許等新興方式逐漸興起

    五、服裝企業創業階段

    1、創業時期:家族企業有優勢、社會網絡資源、成本迅速短期內獲得競爭優勢,較快的完成原始資本的積累。家族企業反應迅速,家族整體利益的一致性,家長制的權威領導,公司的決策速度最快;執行上內部信息溝通順暢達成共識,更高的向心力,價值趨向最大化。把家族族群發展納入企業管理文化中、心理契約成本低,強烈的凝聚力,再加上經營權與所有權的合一,降低監控成本、對外招聘,引進賢才。創造具有自身特色的人才培養與再生機制,以自己培養為主,外來引進為輔。
    2、發展時期:企業傳承制度、良好的綜合素質、健全完善的培養、選拔機制、精細化速度化管理、引入復合人才、職業經理人職業道德、家族企業的核心能力、人才培養方面很有一套:發展規劃必須有相應的人力資源開發培養計劃相配套,制定繼續教育和終身教育規劃,人才培養作為部門領導績效考核,繼續學習和自我發展的空間,工作環境和發展環境,施展才華的舞臺,人才數量和質量的穩定性,解決企業高級人才流失問題。建立高層經理人員開放競爭、擇優錄用的機制,使優秀的非家族成員能夠充分發揮經營管理的才能。解決所有權的傳承、新管理者、重要崗位的人事變動、  既得利益者的權利、家族成員間信任危機、權利與利益的再分配、對家族的責任感可以起到良性推動、所有制度與管理制度、家族管理弊病、把所有權與管理權分開。
    3、成熟時期:搭班子、定戰略、帶隊伍、先模仿、后學習創新、本土公司為向國際性品牌進化、模仿成功品牌的產品模式和成長路徑,想成功背后的邏輯和機理、學習這套機理、提出自己的理念和生活的形態。

    一、中國的服裝品牌類型有幾種:

    1、第一是外貿企業;
    2、第二是銷售型企業,就是代理商;
    3、第三是產供銷一體的企業;

    4、第四種是虛擬經營企業,比如網購等無店鋪銷售和直購;(沒有自己生產,沒有自己的研發,做一個產品貿易銷售,只是建設一個平臺,平臺上把供應鏈和銷售鏈聚集一起,自己獲得品牌附加值,品牌都屬于大路貨品)

    5、第五種是品牌經營性企業,(具備強大的研發能力,南北差異化,年齡差異化,價格差異化)

    二、中國創品牌模式

    1、中國服裝家族式企業的模式:“夫妻檔”、“兄弟連”式、閩派“兄弟連”與浙派“夫妻檔”
    2、以一個或幾個勢力較強制廠為核心,組成名牌產品集團,比如北京的中國服裝集團公司,上海的三槍集團、溫州的莊吉集團;
    3、走產品名牌化、企業集團化、經營多元化、集團股份化的路子,通過股份制和經營金融業、房地產業等形式積累雄厚的資金,為產品的名牌化提供堅實的物質基礎,如寧波的雅戈爾集團;
    4、硬靠抓產品質量和售后服務擴大知名度,打響名牌,如北京的紳士襯衫。

    三、中國品牌上中下游的誤區

    1、上游:制造商
    1)品牌只是企業戰略選擇的一種。作為優勢企業,要突破同質化迷局,走國際化之路,必然要打造自主品牌。
    2)許多加工型和非強勢企業,硬著頭皮做品牌,結果只會造成成本劇增,非但沒見著品牌,反而丟掉不少市場,變成“四不象”
    3)加工企業的核心競爭力是控制成本;非強勢企業應該著眼渠道。
    4)中國唯一入選世界品牌100強(98位)的海爾CEO張瑞敏就講過,企業并不在乎處在上游、中游還是下游,品牌運營商、供應商、渠道商、加工商只要在全球價值鏈發揮各自作用就行。
    5)質量是基礎,“質量”是指“大質量”,核心產品——內在質量,形式產品——外在質量,材料質量、款式、包裝等;附加產品——服務質量,指附加服務的范圍和水平。
    6)要注重公關與宣傳,這是不可或缺的手段。創新是維持并鞏固名牌地位的唯一途徑。
    7)企業窩里斗,給名牌創建帶來不可估量的負面影響:腦子里有名牌概念,投機、盜用其它企業的名牌、模仿,借光。陷入名牌誤區,名牌不是“名貴品脾”。
    2、中游:經銷商:企業名牌難產,消費者崇洋,經銷商有不可推卸的責任。

    1)很多經銷商與假冒偽劣制造者相互勾結,經營假冒偽劣商品:

    a)影響品脾聲譽,使品牌美譽皮下降,產品市場占有率增長緩慢
    b)貪圖便宜而愿打愿挨,缺乏對商品的專業知識而上當受騙。

    1)經銷商沒有正確引導消費者的購買行為,國貨在與洋貨的競爭中相當不利!

    a)贏利懸殊導致一般經營洋貨的利潤遠高于經營國貨。
    b)崇洋心理所致。對民族產業及國貨就沒有信心,對洋貨卻津津樂道。
    c)對國貨不了解所致。促銷力度不夠。

    2)經銷商要積極承擔起創建中國名牌的責任。

    a)積極參與打假假冒偽劣屢打不禁。
    b)對待洋貨、國貨要客觀公正 沒有競爭就不會有創新有進步。
    c)正確引導消費意識 經銷商首先要從自己的思想上提高認識,創建中國名牌角度。

    d)在促銷宣傳中,要公平對待國貨洋貨,不能人為地夸大洋貨的“品味”消費者:企業創建名牌需要很多的投入——從產品設計到生產以至公關宣傳。

    3、外界:對社會輿論有影響的社會力量(新聞界、政府、各種學會協會、各種權威人士等各種社會力量)  

    1)企業創建名牌的過程是一個競爭過程,對“游戲規則”進行界定。
    2)積極率先從思想陣地上為名牌創建開辟道路。
    3)有關社會力量應充分利用自己的宣傳監督作用,積極而又客觀地宏揚國貨。
    4)各權威媒體,權威機構開展多種多樣的評比活動,突顯國貨的精品品牌!

    四、中國品牌為什么走不遠

    1、原因

    1)品牌土壤、義利沖突、急功近利、個人英雄主義、曇花品牌

    a)稚嫩與非理性化:品牌成長條件的稚嫩、注定了中國企業創建品牌的非理性化。
    b)品牌是由歷史和理性造就的、企業不可超越歷史去創造一個理性的品牌。

    2)品牌的道德缺陷(商業承諾,理直氣壯地確認和建立自己在商品社會中的合理地位,自覺地承擔起商品社會賦予他們的那份必須要承擔的社會責任,方能構建起完善的品牌道德。

    3)“霸王”心態與品牌短命。以“王”、“霸”字眼冠名的品牌閃亮登場。中國市場經濟發展歷史短、經驗不足等原因外,中國企業經營壽命短、德國500家最優秀的中小企業平均年齡為64歲,我們太注重品牌宣傳的“永遠”和“不老”,而忽視了現實中企業兢兢業業、踏踏實實的經營運作! 

    4)自我的品牌與品牌的歸宿:一些品牌的成長史帶著濃重的個人色彩與時代特色,品牌的自我化與民族化成為眾多品牌的一大特征。

    5)大多數企業規模小,市場較為單一,初級原始的品牌,從視覺設計到內涵定位,個人化或主觀化。

    6)未來市場是沒有國際疆域概念的全球化市場,特別是互聯網技術的普及與推廣,網絡經濟、網上交易、網上營銷,沒有時空差異的國際市場、未來網絡時代。

    7)中國品牌發展的歸宿是市場化和國際化,不是自我化或民族化。

    2、品牌積淀時間短

    1)具有品牌意識是在上世紀80年代中后期,形成品牌熱潮在上世紀90年代中后期
    2)世界服裝品牌的成長已經有100多年,產生在上世紀50年代以前
    3)職業模特從1988年才開始興起
    4)中國服裝協會成立于1991年
    5)服裝專業媒體歷史更短——《服裝時報》和《中國服飾報》成立十周年慶典

    3、品牌核心價值定位模糊

    1)品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值,它是品牌的“芯片”和獨特主張(usp);
    2)世界最大的服裝商美國VF公司下屬品牌Wrangler的核心理念是“冒險及挑戰極限的美國西部精神”;
    3)夏奈爾定位經典傳奇,上流女性社會流傳著一句話“當你找不到合適的服裝時,就穿夏奈爾套裝”
    4)金利來是“男人的世界”;
    5)時裝界“紀梵西”幾乎成了“優雅”的代名詞
    6)范思哲表達“性感”
    7)阿瑪尼價值定位“精致的城市生活”
    8)萬寶路的核心價值是“享受牛仔的感覺”
    9)品牌雅戈爾(YONGER)從取名看是定位青春,但它卻想賣給中國所有的男人,
    10)杉杉只扔下一句“不要太瀟灑”的“主題”廣告語,讓人匪夷所思,無法認同。
    11)李寧的“一切皆有可能”和美特斯、邦威的“不走尋常路”雖有抄耐克的“和不可能說再見”

    4、操盤手不職業

    1)管理層近親繁殖,平均素質和學歷偏低,本土企業大多“因人設事” 國際企業是“因事設人”
    2)婷美聘請原名人PDA營銷副總趙強為總裁;南極人更有500萬從貓人挖李曉平的“壯舉”
    3)老板大多不是科班出生。如婷美的周楓,南極人的張玉祥,北極絨的吳一鳴都不是做服裝出生。
    4)Cucci的成功除了T臺上的湯姆?福特外,T臺下的總裁狄索爾是把瀕臨倒閉的古老品牌Gucci神奇復活的關鍵人物。
    5)美國VF公司CEO McDonald則通過品牌整合和資本并購使這家總部位于新澤西的百年老店一躍成為世界最大的服裝商。

    5、大家都成“同志”——同質化是競爭的白熱化和平均化
    1)目標市場同質——盤子做大,片面追求市場覆蓋率,市場定位沒有細分。
    2)產品同質——沒有深度研發,大家互相抄襲、扒版,最終甚至連自家的產品都認不出來。
    3)傳播同質。無非是明星代言、央視轟炸、展會狂砸三步曲。

    6、不務正業”之禍
    1、杉杉代表,股票上市后大舉進軍投資、鋰電池、金融、高科技等多元化產業。
    2、雅戈爾和溫州的一批知名企業報喜鳥、莊吉、七匹狼不約而同地把多元化產業瞄準房地產。

    3、項目投資的“鐵律”——投資一定要形成規模,一定要在行業處于強勢。
    4、海爾曾做過藥和電腦,最后不了了之;
    5、燕京啤酒釀得好,看見水來錢,于是做起礦泉水,水賣得不好。
    6、五糧液曾投資4億元搞塑膠,最終開工不足。2003年又信誓旦旦投資100億做電腦芯片,最終決定項目下馬
    7、娃哈哈決定進行童裝延伸之時,有一個人最是高興。他就是可口可樂總裁,他認為這意味著娃哈哈已從其中國競爭對手中的“黑”名單勾掉。
    8、皮爾卡丹和路易•威登(LVMH)的多元化不是搞得風風火火,所有多元化項目都是圍繞其品牌核心價值“社交的需要”展開。
    9、世界最大的服裝商美國VF公司,其年凈收入達500多億元,在世界各地擁有5、6萬員工。它一直堅持服裝專業化之路,通過并購美國和歐洲的服裝企業或品牌,包括Lee、Wrangler、The North Face和Nautica 、Lily of France、Bestform在內的五十多個國際知名品牌的服裝王國。

    一、中國民營企業家十大內傷

    1、目光短視
    2、獨斷專行
    3、缺乏誠信
    4、忽視激勵
    5、張力錯位
    6、管理粗放
    7、盲目多元
    8、疑慮下屬
    9、營銷偏向:民營企業家最容易犯的具體錯誤有:

    a)刻舟求劍。
    b)盲目追風。
    c)盲目創新。
    d)富貴險中求。
    e)急功近利、只攻不守! 

    10、疏于選人

    二、中國服裝經營中的六大誤區

    1、批發末路
    2、注個商標闖天下
    3、崇洋媚外,本性難改 (國外注冊)
    4、找個名牌商標做情人,玩完就算 (干脆找個國際品牌的商標授權代理)
    5、拿著雞毛當令劍,綁個名牌惹人厭 (“綁名牌”(行內所謂的攛邊球),最典型的是搶注商標,把名稱和商標設計的和名牌近乎雷同)
    6、卑鄙的抄襲者

    三、中國服裝的主要問題

    1、中國服裝設計問題
    2、中國服裝標識問題:主要表現為以下幾點:

    1)號型標識中未標體型。
    2)服裝面料成分標識未按國家標準標注。
    3)產品執行編號錯誤。
    4)洗滌標識未按國家標準標注。
    5)產品名稱不規范。
    6)合格證無檢驗員工號。
    7)對于羽絨制品,未注明絨種、含絨量、充絨量等。
    8)對于一些高級成衣或特殊面料成衣(如羊絨服裝),未標明服裝使用或儲藏注意事項,不利于消費者進行正確的服裝保養,在標注這些注意事項時,應用語清晰、易懂,防止用語不當而產生的歧義。

    四、服裝行業現階段遇到的瓶頸可以劃分為七種:

    1、領導人的意識:品牌分為五個步驟:品牌定位、品牌規劃、品牌運營、品牌推廣、品牌維護升級。怎么賦予品牌力量、精神、生命、文化,ISO9000質量認證體系+ERP軟件

    2、清晰明確的戰略:依據企業現階段發展而制定的未來目標,是企業構建核心競爭力的重要依據。戰略與企業文化是密不可分的,任何一個長期生存并發展下來的品牌,都有其傳承的文化內涵和特有的產品屬性。

    3、缺乏標準化的品牌運營管理系統:職業經理:職業素養、職業性、管理方面、人際處理+專業行業運營管理能力+運營管理系統+VMP標準化運營管理系統(從生產型企業轉向品牌型企業)

    4、職業素養的專業人才:職業經理人的專業包括崗位專業和行業專業。職業素養(培養能力、心理素質)

    5、同質化現象:中國目前處在Chinese Copy階段,你的品牌未來要有創新的人才、技術、意識和文化,要統籌和駕馭東西方不同的文化。

    6、企業性質的轉型:四種類型:產供銷一體型企業、銷售型企業、虛擬型企業、品牌運營型企業。企業從組合、貿易、中間商的角度轉化為具有品牌整合能力、聚合能力和品牌精神文化能力的企業,最終成為品牌運營型企業。

    7、新模型的誕生:麥當勞和肯德基、家樂福、海瀾之家、ITAT、甚至IT集團、熱風、ZARA、網購模式,、淘寶這類的店鋪銷售模式。虛擬店鋪都要轉化成實體店鋪,早期走虛擬銷售的麥考林,現在也大力拓展他的實體店鋪。

    五、中國服裝趨勢

    1、中國服裝消費八大趨勢

    1)傳統西裝將繼續平穩發展。
    2)職業服裝進一步社會化。
    3)中老年服裝品味提升。
    4)內衣需求進一步講求高質量。
    5)童裝將全面轉變消費和設計觀念。
    6)中國加入世界貿易組織,服裝領域首當其沖受到挑戰的是女裝。
    7)運動裝將繼續受到青睞。
    8)量身定造的置衣方式將會繼續發展。

    2、中國服裝的發展趨勢

    1)專用設備的功能更趨集成化,即一個操作工可操作幾臺設備。
    2)電腦控制技術進一步向縱深發展。
    3)特種服裝的門類越來越多。
    4)服裝的設計研究趨于個性化。
    5)時裝款式更趨向于個性化。
    6)先進的粘合技術不斷發展。
    7)電子商務技術在服裝界廣泛應用。

 
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